巨量千川推广收费规则详解，让你轻松了解价格策略！2025必学
一、巨量千川推广概述
巨量千川是字节跳动旗下的电商广告平台，为商家在抖音、今日头条、西瓜视频等多渠道进行广告投放提供支持，帮助商家实现高效的营销和销售转化，其收费模式多样，主要围绕广告投放的效果和资源消耗进行计费。
二、主要收费模式
（一）按点击收费（CPC）
1、定义
- CPC即Cost Per Click，按照广告被点击的次数来收费，当用户在平台上看到巨量千川投放的广告并点击该广告时，广告主就需要支付相应的费用。
2、举例
- 某服装品牌在巨量千川投放了一个广告，出价为1元/点击，如果该广告在一天内被用户点击了100次，那么广告主当天就需要支付100元的广告费用。
3、适用场景
- 这种收费模式适合以流量获取为主要目标，希望通过点击将用户引导至商品详情页、店铺页面等，增加店铺或商品的曝光度和访问量的商家，新店铺开业，需要大量吸引用户关注，提高店铺的流量和知名度。
（二）按千次展示收费（CPM）
1、定义
- CPM是Cost Per Mille，即每千次展示成本，广告主根据广告在平台上的展示次数向平台支付费用，无论用户是否点击广告，这里的“千次”是一个计量单位，表示广告展示1000次所需的费用。
2、举例
- 假设某化妆品品牌在巨量千川投放广告，CPM出价为10元，如果该广告在一天内展示了10万次，那么广告主当天的广告费用就是\(10\times(100000\div1000)=1000\)元。
3、适用场景
- 适用于品牌推广初期，需要快速提升品牌知名度和曝光度的情况，一些知名品牌推出新产品，希望在短时间内让大量用户看到广告，即使用户没有点击，也能在用户心中留下品牌印象，为后续的营销活动打下基础。
（三）按成交收费（CPA）
1、定义
- CPA即Cost Per Action，按照广告产生的实际效果（如购买、注册、下载等特定行为）来收费，只有当用户完成了广告主设定的转化动作后，广告主才需要支付费用。
2、举例
- 以某电子产品商家为例，在巨量千川投放广告，设置CPA出价为50元/订单，如果通过该广告投放，用户产生了20笔订单，那么广告主需要支付\(50\times20 = 1000\)元的广告费用。
3、适用场景
- 对于注重销售转化和实际收益的商家来说，CPA模式是一种较为理想的选择，特别是那些已经有一定的品牌知名度，希望通过广告直接促进销售的商家，比如电商平台上的成熟店铺，在促销活动期间，采用CPA模式可以更好地控制广告成本，确保广告投入与销售收益成正比。
（四）按直播观看收费（CPV）
1、定义
- CPV是Cost Per View，按照直播的有效观看次数来收费，有效观看通常是指用户观看直播达到一定时长，例如观看超过30秒等，具体时长可以根据广告主的需求和平台规定进行设置。
2、举例
- 某游戏主播在进行直播推广时，使用巨量千川投放广告，出价为2元/有效观看，如果当天通过广告吸引了1000个有效观看，那么广告主需要支付\(2\times1000 = 2000\)元的广告费用。
3、适用场景
- 主要适用于直播带货、直播活动推广等场景，比如一些品牌通过直播进行新品发布或者限时促销，希望吸引更多用户观看直播，增加直播间的人气和互动，从而提高产品的销售量和销售额。
三、影响收费的因素
（一）行业竞争程度
1、原理
- 不同行业在巨量千川上的竞争程度不同，竞争激烈的行业，广告投放的成本通常会更高，因为众多商家都在争夺有限的广告资源和用户流量，为了在竞争中脱颖而出，可能需要提高出价才能获得更多的曝光和点击。
2、举例
- 在热门的美妆行业，各大品牌都在巨量千川上投放大量广告，竞争非常激烈，如果想要在搜索结果页面或者推荐页面中获得较好的广告位置，就需要设置较高的出价，相比之下，一些相对小众的行业，如某些特定的工业设备制造行业，在巨量千川上的竞争较小，广告投放的成本也会相对较低。
（二）广告质量
1、原理
- 高质量的广告往往能够吸引更多的用户关注和点击，从而降低广告成本，平台会通过一系列算法评估广告的质量，包括广告的创意、内容相关性、视觉效果等方面，质量好的广告可以获得更高的点击率和转化率，进而在相同的出价情况下，获得更多的展示机会和更好的投放效果。
2、举例
- 一个制作精良、内容丰富、与目标用户高度相关的广告视频，相比一个简单粗糙、内容乏味的广告，更容易吸引用户的眼球，某旅游公司投放的广告，通过精美的风景画面、生动的文案介绍和吸引人的优惠活动，吸引了大量用户的点击和咨询，而另一个旅游公司的广告，只是简单地罗列了一些旅游线路和价格，没有太多的吸引力，点击率就会相对较低，在这种情况下，前者可能只需要较低的出价就能获得较好的投放效果，而后者可能需要提高出价才能获得相同的曝光量。
（三）投放时间和地域
1、原理
- 不同的时间和地域，用户的行为和需求会有所不同，这也会影响广告的收费，在用户活跃度高的时间段（如晚上黄金时段、周末等）和经济发展水平高、人口密集的地域投放广告，竞争会更加激烈，广告成本也会相应提高，而在一些用户活跃度较低的时间段或者偏远地区，广告成本可能会相对较低。
2、举例
- 对于一款面向年轻人的时尚服装品牌，在周五晚上到周日这段时间投放广告，由于大部分年轻人在这个时间段比较空闲，喜欢在社交媒体上浏览信息，所以广告的点击率和转化率会相对较高，但同时竞争也很激烈，广告费用也会较高，而如果在工作日的白天或者凌晨投放广告，虽然广告成本可能会降低，但获得的效果也可能不如周末，再比如，在一些一线城市投放广告，由于市场潜力大、用户消费能力强，广告费用会比在三四线城市投放要高。
四、如何优化广告投放成本
（一）精准定位目标受众
1、方法
- 利用巨量千川提供的丰富的人群定向功能，根据产品的特点和目标市场，精准地选择投放的广告受众，可以综合考虑年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等多个维度进行定向，一款运动健身产品，可以定向投放给年龄在20 - 45岁之间、对健身感兴趣、居住在一二线城市且有一定消费能力的人群，这样可以避免广告投放给不相关的人群，提高广告的点击率和转化率，从而降低广告成本。
2、案例
- 某健身器材品牌通过巨量千川进行广告投放，在定向设置中，选择了年龄在25 - 45岁、经常关注健身内容、居住在城市且有购买健身器材意愿的人群，通过对目标受众的精准定位，该品牌的广告点击率和转化率都得到了显著提高，原本每天需要花费500元才能获得100个点击和10个订单，现在同样的预算下可以获得150个点击和15个订单，广告成本降低了，同时销售收益也增加了。
1、方法
- 设计吸引人的广告创意和内容是提高广告效果的关键，广告创意要新颖独特、与产品相关且符合目标受众的兴趣，可以采用多种形式的广告素材，如图文、视频、动画等，结合生动有趣的文案和视觉效果，吸引用户的注意力，要确保广告内容真实、准确地传达产品的信息和优势，避免夸大其词或虚假宣传，制作一个富有创意的视频广告，展示产品的使用场景和效果，通过故事性的叙述方式引发用户的情感共鸣，提高用户对产品的兴趣和购买欲望。
2、案例
- 某美食品牌在巨量千川上投放广告，之前的广告内容只是简单地展示食物的图片和价格，后来，他们重新制作了一个视频广告，以一个温馨的家庭聚餐场景为背景，展示了家人一起分享美食的快乐过程，同时突出了美食的新鲜食材和独特口味，这个视频广告发布后，点击率和转化率大幅提高，原来每个月花费3000元广告费只能带来200笔订单，现在同样的广告费用可以，，，
FAQsSUPPORT_CONTEST_REPONCE_MEAN_BUTTON_SUPPORT_REPONCE MUST | MEAT SUPPORT_REPONCE MUST | M (M) // M (M)